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卓格哈斯:以创新树立品牌,以服务塑造品牌

卓格哈斯:以创新树立品牌,以服务塑造品牌

 

  卓格哈斯:

  以创新树立品牌,以服务塑造品牌

  ——访洛阳卓格哈斯机械有限公司总经理段长青

  中国廉价的劳动力造就了中国制造大国地位,伴随着国外农机品牌大量涌入中国农机市场,压缩中国农机企业的生存空间,中国农机企业也面临着“制造”向“创造”的转型阵痛。只有从事高附加值的创造才能促使产业的良性发展,否则中国农机工业将最终沦为全球农机工业的附属品!中国需要的是迪尔、爱科一样的创新型企业,而不是更多的山寨农机厂家。而在微耕机行业,中国就拥有一家具有独特风格的企业——洛阳卓格哈斯。

  记者:在全国的农机市场上,我们看到了不少卓格哈斯的代理网点,看到在6年时间里贵公司从无到有,到如今基本上完成了全国的经销商网络布局。请您跟大家分享一下发展之路。

  段长青:洛阳卓格哈斯机械有限公司于2008年8月19日正式挂牌成立,注册资金2000万,是集研发、生产、销售于一体的专业微耕机生产企业。2008年10月份,小白龙系列微耕机在郑州全国农机展览会亮相,小巧的机身,一抹白色打破了观众对微耕机固有的印象,在展览会上吸引了众多同行、经销商和媒体的眼球。从此也开启了小白龙的快速发展之路!凭借不断升级的产品及独到的售后服务,“小白龙”的品牌价值已跃居行业前茅,截至2014年年底,已拥有经销商近500家,几乎覆盖所有省、市、自治区,并远销印度、巴西、赞比亚、多哥等海外市场,市场保有量达十万余台。

  记者:我也经常关注贵公司的发展状态,贵公司的营销策略、产品外观和质量给我留下了深刻的印象,贵公司完全打破以往我对微耕机的固有印象。是什么促使贵公司的快速发展?

  段长青:两个字,“创新”。打破常规,人无我有,人有我精。公司从成立至今,一直奉行“一个中心两个基本点”的营销策略:即以品牌塑造为中心;以差异化的产品、差异化的市场为基本点。在围绕创新的同时,企业要学会智慧地在竞争中生存!

  首先是洞察力,将洞察力转换成信息。经过市场调研,我们发现南方大多数是梯田和小块田地,而且当下农村从事农业生产的主要是留守的老人和妇女,太重的农机,对他们来说难以驾驭。另外像果园、烟田、苗木这一类的经济作物种植,基于农作物和农艺方面的原因,尺寸大一点的机器,基本进不去,所以我们有针对性的进行研究,把产品定位到小、巧、轻、灵去做文章,这就是我们所追求的“蓝海”市场。

  其次,有信息后就要学会创造,这就是我们卓格哈斯强调的创新力——加速产品和服务的创新,发现需求就得要去迎合消费者的需求,为了迎合即使是打破常规也在所不惜,这种打破常规不仅仅是打破别人的常规,也要打破自己曾经成功的产品和思路,比如之前已存在的机型已经满足和超出我前面所提到的要求,但是为了更细分市场,我们紧接着推出了——“龙”、“马”两大系列,未来会有更先进的产品推出。

  

 

  最后,有好产品的同时,还需要协作力——把合作客户对产品的需求快速反应到公司的研发部门,从而快速改进我们的产品。

  记者:在微耕机行业,产品雷同性很高,相对于研发的投入,更多的企业愿意“拿来主义”,改改颜色就是自己的新品。对于这种行为贵公司怎么看待?

  段长青:首先对于这种行为我深恶痛绝。“拿来主义”这种短、平、快的市场操作方式,投入很少,回报很快,却让创新型企业很受伤。而且,如果同质化的产品充斥着整个市场,对老百姓也是一种伤害!

  从企业自身发展角度来看,没有创新的产品,只是一味的去仿造,最终也会被市场淘汰。一味地模仿,对整个行业的良性发展会起到极大的阻碍作用。

  

 

  卓格哈斯在进入这个行业之初,就把改变农村落后的作业方式和解放农村生产力作为企业的使命。创新是一个企业的基础,任何一个成功品牌的背后都有一个强大的研发团队,这才能够保证品牌的基因一代一代传承下来,不然犹如空中楼阁,虽然华丽但是基础是空的、虚的,就算你的宣传做得再大,那只是一个商标而已。洛阳卓格哈斯有百分之三十的员工都是研发人员,这也保证了公司产品的创新速度。

  记者:关于您对企业未来的发展规划,是否能透露一些与大家分享一下?

  段长青:随着城市化进程的加快,务农人员越来越少,相应地人力成本越来越高,所以农业机械化是一个必然的发展趋势,而微耕机行业是农业机械化不可或缺的组成部分。我们的产品正为社会发展的需求而来。“小、巧、轻、灵”的小白龙对大型农机是一个有效补充,可以大范围地满足果园、大棚、梯田及小块田地的种植需求,市场前景非常好。经过几年发展,在这片广阔的市场里,小白龙已经扎下了根,树立起自己的品牌。

  但是,小农机的技术门槛相对较低,很容易被模仿和山寨。怎么办?我们必须树立起强大的品牌,因为品牌是难以模仿的,这样才能甩开山寨产品,创造更好的发展空间。在具体执行中,我们不仅要依靠创新达到领先的技术,更要以服务来塑造“小白龙”品牌。

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