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【农机营销】农机经销商如何打败竞争对手

【农机营销】农机经销商如何打败竞争对手

 

  城乡之间这几年农机经销店面越开越多,竞争越来越大。大家选择了农机这个行业,都想在这个行业站稳脚跟,捞的一杯羹。你刚入行的,什么都不懂怎么跟干了十几年的老业务员竞争呢。要资源没资源,要人脉没有人脉。所以农机经销商老板,首先是生意人,在赚到钱的同时应该想着如何打败竞争对手,把自己的生意做大做强。今天,小编给大家谈一下对经销商老板的建议。

  店面的装饰和机器摆设入手

  俗话说的好,人靠衣装马靠鞍,人长的不俊,但是从着装上修饰也能弥补差距。井井有条的摆设既方面自己也让农民和业务员觉得你是个稳重的人。这一点只要自己上点心就可以完成。你会说看有的门店打理的干干净净的,机器摆的整整齐齐的,快倒闭了,那些生意好的不行的门店都是脏乱差,这种现象普遍存在,这就需要技术支持了。那些所谓脏乱差的店等一天生意忙完后是不是又打扫的干干净净呢?

 

 

  产品选择能力

  选择自己代理的产品很重要,这直接决定你成功的路有多长。从你店面的产品直接可以看出你是什么样的人。市场竞争大,肯定存在利润高的产品,我敢说它的效果肯定不是最好的。有的经销商拿不好的机器卖高档的价格,这种人我是不耻的。如果你是科班出生干农机的,产品选择方面肯定没多大问题。就是怕一些刚入门的经销商被利润冲破了头脑,我相信宣传单页上一般大厂是不会夸大宣传的,我就是看你单页不看效果。就农机来说,你问业务员,你们厂多大,资产多少钱,工艺是什么,上网查一下大体产品就差不多了。市面上的高端的机器就那么几种,说实话现在基本都有人在做代理,你想做未必能拿的到手。如果你不是做的最好的,所以只能捡漏了,好的机器来找到你的时候,不要用太贵等托词推辞了,你真的是嫌太贵吗?还有网络是个好东西,论坛是你的好伙伴,有什么不懂得,网上一搜一目了然。其实现在不会上网也是另一种意义上的文盲。

  从技术服务抓起,示范宣传相结合,赢的民心

  就算你把店面装饰出花来,你不懂技术也是白扯,说良心话,那些抱怨生意不好做的经销商大多是半吊子,混日子的。有技术的经销商,农民相信他,他说啥农民信他,他卖机器比别的店都贵,农民还就买账。赚到钱是有原因的,人家肚子里有货,你照葫画瓢终究会被淘汰。技术对于外行来说就是多看书,多下地,多实践,积累经验还的总结教训,一个地区毕竟农作物就那几样,机器需要注意保养的地方就那些。技术是基础,营销手段是突破口。大家常见的就是促销会、农民会、观摩会、抽奖活动等,这些都是老套路了,农民都见怪不怪了,但是这些还是必要的。自己亲自做的示范一定要跟踪到位,这样才能让你更加了解产品,而不是误听厂家的宣传导致不必要的麻烦,厂家随时可以走,产品可以随时换,但是你失掉了民心。

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